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“烂尾楼”里有黄金

发布时间：2008/3/10

■　　“每一幢‘烂尾楼’都有一个故事。”海南华亭嘉园实业有限公司总裁高秀明微微一笑说：“当然，盘活每一幢‘烂尾楼’也都有一个故事。”看得出，他很是“享受”这些故事。　　１９９９年，高秀明第一个投重金续建位于海口闹市区的“烂尾楼”椰岛大厦，大获成功，由此拉开海口市处置盘活“烂尾楼”序幕。至今，华亭公司已收购续建７幢“烂尾楼”，建筑面积近２０万平方米，约占海口目前成功处置半拉子工程的两成。　　“烂尾楼”在他这里成了黄金屋。其公司已成长为海南房产旗舰企业，利润随之而来。除政府补贴外，他赚取了售价１０％的毛利率。被“逼”上岛　　年逾５０的高秀明是北京人，毕业于中国人民大学，研究生学历。上世纪９０年代初从国务院某办离职，后从事建筑、软件、经济、法律等工作。　　说起高秀明上岛盘活“烂尾楼”，也是一个故事。２０世纪９０年代，一位朋友向他借２００万元在海南做房地产，因资金断链，项目成为“烂尾楼”。无法还债的朋友“耍赖”，提出由高秀明注入资金接手续建“烂尾楼”。　　１９９８年，因“烂尾楼”债权纠纷，被“逼”上岛的高秀明走街串巷，从一幢幢“烂尾楼”里看到了潜在的大商机。两个“杀手锏” 　　与同行相比，高秀明从寻找目标到出售成品房有两个“杀手锏”，手握利器的他稳稳站在盘活海口市“烂尾楼”的前沿。　　一是亲力亲为找目标，不从中介拍卖机构转购。相中一幢“烂尾楼”，千万百计找到楼宇直接相关的债权债务人谈判购买，有效降低成本。二是开发低价房，盯住工薪阶层大市场。　　港澳发展大厦盘活处置的曲折和复杂，至今让高秀明记忆犹新。位于海口著名商业区的２５层半拉子工程港澳大厦牵涉６家企业的账面买卖、抵债、托管、资产置换及文本协议、口头协议等交易形式。凭借法律知识和经济手段，６家关联企业错综复杂的关系渐被理顺，最终他说服债权人盘活资产、转让大厦产权。　　准确定位中低档市场，实行“无条件退房”等营销策略，华亭公司的楼盘从开盘至售罄平均３个月时间。为政府建言献策　　让高秀明更自豪的是，他的实践经验获得海口市政府及海南省处置积压房地产部门的重视，多次被邀请对拟出台的政府规章和人大法规建言献策。　　高秀明的赚钱效应，带动了更多房地产企业进入“烂尾楼”开发市场。有了规模效应，市场需求被充分激发。尤其近年海南岛良好的人居环境及较低位的房产价格，使岛外消费者闻风而至，抢占了海口商品房消费市场的一半。高秀明透露说，非典期间，海口的楼盘每平方米上涨了１００元人民币。　　海南处置“烂尾楼”的成效，引起了其他省市的关注。成都市政府前不久意欲邀请高秀明前往参与该市“烂尾楼”的盘活建设。　　看来，高秀明在“烂尾楼”里淘金的故事将继续下去，乐此不疲。

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